Licenciamento e proteção de marcas

Imagine um grande time de futebol, pensou? Aposto que seja um que faz o seu coração bater mais forte.

Um ativo poderoso para qualquer time de futebol é a sua marca, sim passam-se gerações, mudam o técnico e todos os jogadores e o time continua sendo o time do coração.

Assim esta Marca, a marca do seu time do coração vende bem! Torcedores apaixonados compram camisetas, canecas, bandeiras, chaveiros e uma infinidade de itens customizados com as cores e a marca de seu time.

Há por exemplo Clubes de Futebol que licenciam a sua marca para dezenas de outras empresas produzirem produtos que atendam a lista de desejo de seus torcedores, Com as empresas licenciadas são negociadas a contraprestação em royalties equivalente a um percentual de cada unidade de produto produzido e comercializado.

Quando uma marca se torna conhecida, vem junto com ela oportunidades e desafios. As oportunidades estão atreladas ao valor da marca e a confiança que ela conquista de seu cliente. As dificuldades estão relacionadas a proteção do valor da marca diante de fraudes que tornam-se atrativas para grupos que buscam obter dinheiro pegando carona com a marca, a fraude mais comum é a falsificação.

Vamos lá para a primeira delas que acontece quando um falsificador, por exemplo, começa a distribuir e comercializar camisetas que não estão licenciadas e de forma nenhuma autorizada pelo detentor da marca. Isso se torna grave para a marca que perde receita e reputação. 

Quando a empresa licenciadora da marca realiza do contrato com algumas dezenas de empresas que acordaram em licenciar esta marca para seus produtos, a gestão dos royalties devidos por cada empresa licenciada começa a delinear contornos mais complexos e a empresa licenciadora da marca fica mais sujeita a fraudes.

Vou aqui dar o exemplo de uma fraude comum a este ramo de atividade, lembrando que os royalties devido por cada empresa licenciada normalmente está vinculado a um percentual do valor de comercialização por unidade do produto licenciado.

A empresa XYZ licenciada do clube de futebol ZXX informa ao seu licenciado que no mês atual produziu:

– 10.000 unidades de bonés (artigo de baixo valor agregado)

– 2.000 unidades de camisetas desportivas oficiais (artigo de alto valor agregado)

Contudo a verdade dos fatos é outra, foram produzidas:

– 2.000 unidades de bonés (artigo de baixo valor agregado)

– 10.000 unidades de camisetas desportivas oficiais (artigo de alto valor agregado)

Como investigar a suposta fraude?

Concordo que há algumas opções plausíveis, tais como auditoria, visitas não agendada as instalações e etc… Contudo todas elas geram custos e desgastes de relacionamento entre as empresas envolvidas.

Assim fornecemos uma solução que torna estes números transparentes para licenciado e licenciador e coloca o cliente final como um fiscal de todo o processo. Além de garantir ao cliente final a compra de produtos autênticos.

Com a plataforma TotsTag cada item comercializado recebe uma Tag que identifica a qualificação do item e torna transparente para o licenciador a quantidade de Tag adquirida por cada licenciado.

Cada lote de Tag atende a um conjunto de itens com as mesmas características, a aquisição deste lotes é realizada sobre demanda pelo licenciado e o licenciador tem acesso a relatórios que informa a quantidade de Tag solicitadas e para quais tipo de produtos foram utilizadas. Qualquer discordância do pedido seria questionado pelo cliente final, tal como do motivo de ter adquirido uma camiseta e a Tag de rastreabilidade e autenticação estar descrevendo as características e foto de um boné.

Assim esta ferramenta zela pelo bom relacionamento entre licenciador e licenciado e ainda leva segurança ao cliente final pela garantia da comercialização de produtos autênticos.